意尔康股份有限公司是一家主营皮鞋、休闲服饰及其配套产品的研发、生产和销售业务的公司。公司现有占地面积达180余亩的现代化意尔康工业园，皮鞋产品研发设计中心、营销中心及生产中心。公司共有从业员工7000余人。

此次项目的合作方意尔康电商起步于2009年，目前拥有300多人的团队，年销售额6个多亿。拥有青田和杭州两个运营中心，操盘意尔康皮鞋、意尔康箱包、意尔康童鞋三个运营项目。入驻天猫、京东、唯品会、拼多多、贝店等多个销售平台，经营二十多个店铺。

实施方案

1. 企业文化梳理

通过每日晨读分享阿米巴哲学和每周的行动后反思活动，统一员工思想和价值观，激发员工动力。同时加强企业文化、建立培训体系以达到高绩效幸福型企业的目的。

2. 组织架构梳理

公司的职能部门特别是管控经营运作的商品部，牢牢掌控了公司的运营部和各店铺。部门与部门之间存在沟通壁垒，运营流程拉长，使得产品部听不到前线运营部门的炮火声，对前线的反应速度过慢。 顾问老师带领意尔康电商公司将职能式组织结构调整为以市场为主导、以店铺为核心的阿米巴组织结构。将单一职能的店铺变革为小组制店铺，快速响应市场需求。提升商品的公共职能，打造他们对时尚度的了解把握，职能上升后，从组织上来承接。对相关部门进行了职能、流程、人员上的改变，以达成战略落地的目的。

3. 经营会计构建

传统财务会计没有进行经营数据的分析，无法指导经营工作开展。阿米巴项目将传统财务会计向阿米巴经营会计方向转化，由阿米巴经营会计报表指导经营，关注各项经营指标。阿米巴经营核算到三级巴，到店铺。

4. 内部交易定价

之前的美工部、客服部、物流部不断增加人员编制，员工效率低，与运营部门之间存在沟通壁垒。 项目组从内部交易入手，让看不见的市场之手来指挥工作，人人成为经营者，解决人与人之间、部门与部门的配合问题，打破部门墙和部门间的内耗。内部交易价格与市场接轨，美工部、客服部、物流部积极与运营部门沟通，优化了雍员，提高了部门的人工效率。

5. 业绩分析与改善

项目组为不同的部门量身定做业绩分析会报告，层层深入分析业态、商品、客户情况，巴长以市场为导向实施改善措施。通过每月的业绩分析，分析部门及店铺经营问题，加强各管理人员的市场意识，降成本意识，减员增效，优化运营流程。构建《店铺业绩提升宝典》，针对性进行改善，积极开源，提高企业竞争力。

6. 经营计划

依据时尚化年轻化的战略，讨论各巴年度经营计划，包括阿米巴经营会计报表，工资预算，费用预算（以上分解到月、店铺），组织架构，人员编制，年度执行计划等。

7. TCD改善

颁布TCD改善激励方案，成立TCD改善委员会，鼓励全员参与改善。做到人人参与改善，人人有奖励。

8. 绩效与激励

电商公司的绩效方案，以前由集团统一设计和管理，标准化职能管控型的绩效方案让电商公司有太多束缚。顾问老师针对电商公司的实际情况，为电商公司设计了一套适合销售型电商的绩效方案。阿米巴经营模式导入，划分组织、内部核算、订价，建立买卖内部顾客关系，构建经营会计报表，形成PDCA循环的业绩改善评价体系，打破大锅饭，打破评价靠主观的现状通过内部核算来激发员工参与公司的经营，打破以往公司没有绩效，干多干少一个样，干好干坏一个样的局面，使得公司上下人人成为经营者。 高管绩效与激励方面，明确企业中期发展方向，业绩目标从一年期转化为三年期，高管不再为短期目标束缚手脚，为长远的战略和改革赢来了时间和空间。

落地效果

1. 企业文化的转变通过梳理和宣导企业文化，企业从老板到高管到员工思想统一，高度团结。

2. 数据的变化（项目组2018年12开始进入企业）

3. 经营管理的转变

（1）导入阿米巴经营系统后，企业从老板，尤其是各巴长经营思维有很大的改变，工作积极性大大提高，从而层层传递，使全员皆有经营意识。

（2）巴长会分析报表、会算账、会改善、会经营；

（3）巴长更加关注利润、成本、人月劳动生产力、人工费劳动生产力等核心指标；

（4）巴长更注重开源，增加了7个分销商。

4. 阿米巴经营规划分步实施

（1）组织系统方面，后期需要定期对各巴长综合能力进行评估，针对各巴长的能力情况进行三级巴的组织拆分或合并或者进行巴长的竞聘；

（2）经营管理方面，进行各三级巴销售宝典的收集、汇总、提炼；

（3）继续进行合理化建议或改善提案的收集、评审、实施、奖励发放，并进行重点攻克。

客户评价

项目进展了6个月，效果明显、成果显著，提高了团队的经营意识和经营能力。项目在持续推进中，还需要项目组给予指导，不断优化，对项目组的辛苦付出表示衷心的感谢！

项目现场