企业介绍
中集瑞江是中集集团布局在安徽芜湖的专用车制造企业,是中集车辆(集团)有限公司骨干成员企业。拥有液罐车生产线、搅拌车生产线、粉罐车生产线等国际一流的专用车生产线;依靠智能制造致力建设成为世界顶尖的专用车生产基地,打造罐车世界知名品牌。中集瑞江液罐车、粉罐车、搅拌车三大系列产品产销规模长期稳居国内前三甲,罐车总量全球领先,成为中国罐式车辆的领导者。
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2012年,瑞江发挥企业创新精神,在全国率先推出智能渣土车。但由于时机不对,又没有足够的资金培育市场,只能无奈地停产。做减法其实比做加法更难。瑞江产品收缩的过程中一直伴随着反弹,他们一直想方设法留一些“小尾巴”,总想着哪一天缓过劲来,市场好了,还要再做。
在一次偶然的机会下,总经理王柱江接触到了阿米巴经营模式,因为有阿里巴巴与华为成功的经验在前,王总经理抱着尝试的心态报名参加了阿米巴自动运转系统总裁班。在课程中受益匪浅的王总经理于夜间参加老板碰撞会,导师为瑞江指出一条明确的发展道路——聚焦核心产品。
战略聚焦成果显著,瑞江最终聚焦三大产品——搅拌车、粉罐车、液罐车。2016年盈利3564万,2017年盈利7175万,2018年盈利1.16亿,聚焦后,瑞江三大产品的竞争力显著提升,瑞江干部员工也真正认识到战略聚焦的重要性。于是王总经理带头让瑞江与阿米巴牵手,邀请咨询项目小组为企业改善经营。
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导入成效
项目组进驻企业后,进行了详细调研和现场考察,指出瑞江发展的几大痛点:
1.受市场经济背景影响,产销量受打击
2.市场需求改变,企业发展战略需调整
3.市场变化快,企业生产滞后、单一
4.企业文化松散,无法落地5.产品线核算不清,定价混乱。
道源咨询导师根据企业现实经营情况,对公司高层进行定向培训,定期内训辅导,并制定阿米巴自动运转系统推行方案。在两方的合力推动下,瑞将开始进行大刀阔斧的改革,首先是梳理公司经营哲学,成立“内部公司制升级”项目组,梳理组织架构,高度聚焦年度经营计划;其次是组织变革,明确权责利; 推行分线核算,数字化经营; 制定四级定价原则,保证企业利润底线。
最终,瑞江为我们带来了一个好成绩:组织变革,铁三角组织结构,员工的服务意识提升业绩和利润连年增长30%以上,2020年销售收入有望突破50亿元,稳居罐车行业第一。中集瑞江《经营手册》中英文双语版顺利发行,并贯彻落地。
瑞江的成绩,建立在无数次失败基础之上。面对失败,他们不仅有勇气,更为重要的是,他们勇于面对现实,勇于否定自我,虚心向优秀企业学习,坚持持续改善。从瑞江身上,我们可以得到一些重要的启示:一是要战略聚焦。二是充分发挥财务在经营中的作用。三是坚持精益管理。四是文化建设。五是通过提升战略、重塑组织拉动企业从优秀走向卓越。